Mau Mengembangkan Usaha? Perhatikan Lima Kiat Ini

Mau Mengembangkan Usaha? Perhatikan Lima Kiat Ini

Luhur Budijarso. foto: arya wiraraja/enciety.co

Ada lima kiat pengembangan usaha. Pertama, merancang deferensiasi produk dan memberi nilai tambah pada produk.  Kedua, membuat value proposisi produk. Ketiga, perluasan pasar. Keempat, edukasi produk. Kelima, menambah portofolio.

Hal itu ditegaskan Luhur Budijarso, senior consultant Enciety Business Consult, dalam acara A to Z Pahlawan Ekonomi & Pejuang Muda Surabaya di Kaza City Mall, Sabtu (23/3/2019).

Terkait deferensiasi produk, Luhur mencontohkan Warunk Upnormal yang sedang booming. “Kafe tersebut menjual produk Indomie dan Supermie. Namun, cafe tersebut dapat menambahkan nilai lebih produknya,” papar Luhur.

Untuk membuat value proposisi produk, Luhur menjelaskan jika pelaku usaha wajib memahami produk yang akan dibuat. Artinya sudah mulai berpikir brand dan formula pada produk yang diproduksi.

“Perusahaan besar sekarang sudah mulai memproduksi produknya di luar pabrik. Namun kenapa kualitas mereka sama? Mengapa pemiliknya cuma satu? Itu karena pemiliknya punya brand dan formula khusus untuk membuat produknya itu. Kuncinya dua itu saja,” jelas Arek Suroboyo ini.

Luhur lalu menerangkan soal perluasan pasar. Dia mencontohkan strategi gula tropicana slim. Brand ini mengkhususkan diri sebagai produk yang dikonsumsi penderita diabetes.

“Nah, mereka ini mulai berpikir karena pengidap diabetes ini makin sedikit jumlahnya, jadi mereka menyasar keturunan pengidap diabetes. Coba perhatikan iklan-iklan mereka di televisi,” kupas Luhur, lantas tersenyum.

Selanjutnya terkait edukasi. Luhur mengatakan jika ilustrasi sederhana dari pedagang telur asin yang bisa menjual produknya setiap hari. “Menarik sekali, pedagang telur asin itu berani membagi tips memanfaatkan telur asin. Bisa dijadikan salted egg, telur asin bumbu bali, nasi goreng telur asin, dan lain sebagainya. Sehingga telur asinnya itu jadi lebih bermanfaat,” tegasnya.

Yang terakhir, Luhur menjelaskan pengembangan portofolio baru. Contoh yang disebut Denil Pudding. Setelah sukses dengan produk pudding art, Denil Pudding kini berhasil mengembangkan kopi jelly.

“Ketika pelaku usaha mampu membuat varian baru dengan mengembangkan portofolio yang dia miliki, usaha mereka bakal makin besar. Pasar mereka juga bakal makin luas,” tegas Luhur. (wh)

Mau Mengembangkan Usaha? Perhatikan Lima Kiat Ini